唐山从事二类电商怎么做短视频

关注二类电商领域的朋友，对于“兴趣电商”这个词应该都不陌生，这是2021年4月的**电商大会上阐述的概念。以前很多人提到**电商，都会把它解释成直播电商或者内容电商，但是随着**的发展，**电商慢慢演变成了一种新的电商形态。二郎查今天就来简单说说**兴趣电商是什么意思。

**自己对“兴趣电商”这种新的电商形态的看法，认为它是一种满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。兴趣电商的核心是，主动帮助用户发现他潜在的需求。

据一位从事巨量千川二类电商投放的人员介绍，**的兴趣电商，主要依赖的就是两点，一个就是它现在有较*的宣传形式，**直播和短视频，再一个就是通过直播和短视频的内容，它能掌握用户的浏览习惯和兴趣。这两点一结合，就成了**的兴趣电商。兴趣电商的特点就是，哪怕你本来没想买东西，看一会短视频或者直播，钱包可能就被掏空了。

二郎查的一位二类电商优化师这样看兴趣电商：我们经常想去餐厅却不知道吃什么，想出去玩却不知道去哪个景点好，现在有了**的兴趣电商，你能看到很多感兴趣的，但是从来没想到过，也不会去搜的内容。

短视频引流：软性以货带货（货品卖点**） 1、视频场景：结合产品使用场景，如结合家具场景增强代入感，提出痛点 2、产品功能：利用产品本身的特点去推广商品，强调原生感，核心**1个卖点（如通过展示产品规格，分量**性价比高），在短时间内抓住用户的兴趣点，吸引用户点击 3、温柔种草 -试用测评：通过测评类型素材，**前后对比，强调产品功效真实性； -拉近镜头，**视角展示完整使用过程及效果，强化吸引力， -**价格利益点或者优惠力度等，召唤优惠力度大，过时不候的节奏，吸引消费者 -引导直播间：引流直播间漏出花字配合口播能够将产品利益点式时出现在屏幕上，因此对于消费者的号召力更强

短视频：以人带货（适合高客单，建立信任关系） 1、视频场景：结合卖货场景:真实/虚拟直播间，线下专柜/渠道 2、人物元素：1**：利用多**背书、或**原生植入推荐，提升用户信服程度，2达人：使用垂类达人素材较大限度吸引达人粉丝与非粉丝进到直播间，快速转化。3、素人：表现力强的素人直播间主播能有效营造促销氛围，吸引点击 高表现力：1多角度混剪：跟随口播内容，混剪多视角素材（如人物口播+**视角试用展示，面单一镜头造成视觉疲劳）2、通过高表现力，激昂的情绪，**产品功效，配个视觉化展示、及优惠力度之大 3、吸引点击元素：引导进入直播间 产品：剃须刀 创意：结合520，给出女生送礼较佳选择 开头5s：女生都送什么给男朋友-口播+字幕，引出女生给男生送礼物的较佳答案 场景：家居场景，送礼物与男生使用-生活中的使用场景代入，让用户更能有共鸣感；男女朋友互动，强化人物关系及送礼物环境
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